Отчёт


Сентябрь
2020
Задача месяца
Главная задача — повышение числа и вовлечения аудитории с целью роста продаж. Через экспертные рубрики, новые инструменты и форматы взаимодействия увеличить конверсии.
Полезное действие
Повышаем показатели вовлечения аудитории, тестируем таргетированную рекламу. Разрабатываем и внедряем контент-план в соответствии со стратегией бренда.
Цифры: что было сделано
Количество публикаций, историй и взаимодействий с экспертами
58
Постов было опубликовано в ленту (7 из них прямые эфиры)
131
Историй было опубликовано, включая квизы, опросы и развернутые посты
2
Поста в рубрике «Команда IVOLGA» Пост об Ольге Мельниковой и Светлане Светлой – стилисты, которые сотрудничают с IVOLGA
3
E-Mail рассылки
Медийные показатели
Анализ показатель с помощью платформы для проверки TrendHERO
август → сентябрь
1 359 804 → 1 440 176
Охват
0,9
ER – коэффициент вовлеченности
566 → 543
Лайков на пост
6,4К → 11,3К
Просмотров видео
11 → 11
Комментариев на пост
800
Прирост подписок

6 792 → 8 242
Количество сохранений
Что мы сделали для реализации поставленных задач?
  • Ввели рубрику Ivolga Girls — стильных образов подписчиков. UGC *User-Generated Content – контент, который создается аудиторией бренда и повышает вовлеченность. У поста 756 лайков и 13 комментариев, а главное после этого уведомления появилось много новых отметок в стильных образах, которые повышают узнаваемость бренда.

  • Поделились списком книг и фильмов о моде, а также оформили эти два поста в формате сторителлинга – поэтапно проиллюстрировали информацию из постов в сторис и добавили новый хайлайтс «Вдохновение»

  • Опубликовали пост со списком базовых вещей в гардеробе. Он сработал лучше всего в этом месяце и набрал высокие показатели – 2 017 лайков/ 35 комментариев и 1 300 сохранений. Также эта информация была сверстана в брендированный чек-лист, который можно сохранить и напечатать и добавлена в третью email-рассылку.

  • Продолжаем тестировать вовлекающие инструменты в сторис. Большой отклик получают тесты и опросы, в которых мы запрашиваем у подписчиков темы для будущего контента.
Посты, которые сработали лучше всего:
Список базовых вещей в гардеробе стилиста

1 545 лайков/ 31 комментарий/ 65 отправления/ 1 300 сохранений
13.09.2020
У меня есть набор вещей, которые остаются в гардеробе из года в год. Цвета и крой могут варьироваться, но составляющие неизменны.
• Оверсайз футболки (бежевая, белая, чёрная, синяя, иногда — с принтом).
• Майка-алкоголичка (белая, чёрная).
• Джинсы (всегда — прямые, в зависимости от трендов — слоучи, бананы, mom, трубы).
• Зауженные французские брюки.
• Строгий брючный костюм (прямой жакет и брюки палаццо).
• Шёлковая юбка миди.
• Блуза (шифон, шёлк или вискоза).
• Свитер с высоким горлом.
• Свободная белая рубашка.
• Тренч.
• Джинсовая куртка оверсайз.
• Вечернее платье (длина, закрывающая колено, слегка приталенное).
• Вязаный кардиган.
• Водолазки.

Поделитесь своими списками вещей, которые нужны вам всегда. Посмотрим, какие позиции у нас совпадают.
Рубрика «Ситуации» new

1 326 лайков/ 54 комментария/ 8 отправлений/ 172 сохранения
10.09.2020
NEW

Собрали для вас повседневные образы. Ориентируйтесь на них, если нет возможности продумывать мелочи, но хочется выглядеть нескучно.
Находки: джогеры плюс анорак; удлинённый свитер с юбкой из контрастного материала — экокожи; классическое сочетание тёмных джинсов и белой рубашки, обёрнутой вокруг талии.

Какой комплект вы носили бы каждый день: 1, 2 или 3?


«Коррекционные техники в одежде»
1 076 лайков/ 13 комментариев/ 293 сохранения
24.09.2020
Как визуально изменить силуэт с помощью одежды

Самая эффективная зрительная иллюзия, которая делает фигуру гармоничнее — иллюзия контраста. Фокус в том, что противоположности усиливают друг друга. Большее рядом с меньшим кажется еще больше, а меньшее рядом с большим — ещё меньше. Пример: горизонтальная линия в области плеч и выраженные полосы на расклешённой юбке сделают талию визуально тоньше.

Если вместо облегающей водолазки надеть просторное пончо или жакет оверсайз, на контрасте с объёмным верхом ноги и фигура в целом будут выглядеть изящнее.

Есть правило: открываем грудь — закрываем ноги. И наоборот. Так создаётся гармония верха и низа.

Для отвлечения внимания от большой груди можно использовать тёмные оттенки для верха. Это тоже иллюзия — тёмное пятно кажется меньше светлого, даже если они одинаковы.

И главное — доверяйте своему ощущению. Часто мы инстинктивно выбираем вещи и сочетания, которые нам действительно подходят.
С чем и как носить новые джинсы?

888 лайков/ 38 комментариев/ 9 отправлений/ 127 сохранений
16.09.2020
Джинсы в линейке IVOLGA — тройная классика. Классический крой, классическая посадка, классический цвет. Это база, которой так не хватает в джинсовом разнообразии сегодня.

Я сочетаю джинсы с кардиганом в оттенке капучино. Короткие кардиганы в этом сезоне — альтернатива свитеру.

Расскажите в комментариях, как долго вы ждали джинсы в нашей коллекции и нравится ли вам эта модель?


Классические и прямые джинсы свободного кроя.
Можно напомнить, что раньше девушки не носили джинсы, но сейчас это одна из актуальных базовых вещей гардероба на все случаи жизни.


Список книг о моде

749 лайков/ 6 комментариев/ 19 отправлений/ 428 сохранений
10.09.2020
Книги о моде и lifestyle

Я делилась с вами подборкой медиа, за которыми слежу, а также в сторис показывала аккаунты и персон, которые меня вдохновляют. Завершаю эту серию любимыми книгами о моде и стиле жизни.

Листайте карусель→
Что вы сейчас читаете?

«Короли и боги: взлёты и падения Александра Маккуина и Джона Гальяно» Дана Томас

«Диор о Dior. Автобиография» Кристиан Диор

«Не жизнь, а сказка» Алена Долецкая

Gio_graphy: Fun in the Wild World of Fashion Джованна Батталья

The Sartorialist: Closer Скотт Шуман

«Зеркало Моды» Сесил Битон

«Мой Ив Сен-Лоран» Катя Перцова
#IVOLGAgirls

737 лайков/ 13 комментариев/ 3 отправления
2.09.2020
Запускаем хэштег #IVOLGAgirls для фотографий ваших образов с вещами IVOLGA!

Спасибо, что отмечаете нас на своих снимках. Мы хотели бы публиковать в профиле @ivolga.moscow фото ваших стильных образов. Так каждая сможет почувствовать себя частью большого комьюнити #IVOLGAgirls; увидеть, как всех нас, таких разных, объединяет любовь к качественной одежде и вневременной моде.

Что скажете?

Давайте раз в месяц опубликовывать самые стильные фотографии c образами покупательниц? + отметка

«#IVOLGAgirls: спасибо, что отмечаете нас на снимках с образами...
Генерирование продаж. Видео «Серый анорак»

18 514 просмотров/ 502 лайка/ 27 комментариев/ 5 отправлений/ 122 сохранения
9.09.2020
IVOLGA ассоциируется с природой: высоким небом, легким ветром, брызгами волн. Для съемки этих кадров мы уехали туда, где соединяются стихии. Место пока оставим в секрете... Как вы думаете, где это?
Посты, в которых мы делимся списками базовых вещей, фильмов, книг – имеют очень хорошую активность и интересны аудитории, мы делимся собственными ресурсами, которыми вдохновляемся.
Ирина Сурикова
Контент-менеджер
Таргетированная реклама
внутри Instagram

Общий рекламный бюджет на месяц:

59 600 руб.

На рекламу поставлено:

17 постов – 33 000 руб.

20 историй – 26 600 руб.


Результат: 39 покупок без учета отложенных + подогрева аудитории.


Средний чек покупки — 10 000 руб.

Основные показатели
1
Охват от 20 000 – 60 000 на каждый пост и историю
2
Клики 0 - 635 на каждый пост и историю
3
Выделено 2 дня для продвижения каждого поста и истории
Email-marketing

Анализ статистики трех рассылок с помощью сервиса Unisender.

Основные показатели
1
Общее количество покупок
20 покупок
2
Сумма всех покупок
209 914 рублей
3
Количество переходов
763
Задачи на октябрь
Разделённые по темам
Контент
Внедряем концептуальные темы, в которых говорим о моде, тенденциях и искусстве, для привлечения новой и молодой аудитории.

Продолжаем вести рубрику #IVOLGAgirls, где мы один раз в месяц будем опубликовывать подборку фотографий покупателей с благодарностью за выбор бренда. UGC – контент, который создается аудиторией бренда, повышает вовлеченность.

#IVOLGAinspiration — разбавляем ленту вдохновляющими местами (природа, архитектура, искусство – которые соответствуют ценностям бренда)

Экспертные публикации от стилиста и основателя. Что читать/смотреть – делимся списками и чек-листами.

Один раз делимся тематическим музыкальным плейлистом на основе вкусов стилиста и команды бренда, по запросу.
Прямые эфиры
Уменьшаем количество прямых тематических эфиров, заменяя их рубрикой 1 вещь и 3 образа, но добавляем сторонние темы, например, рубрика «Рецепты»
Маркетинг
Привлекаем 1-2 экспертов на основе безвозмездного сотрудничества кросс-промо.

Внедряем и тестируем Email-marketing.
Визуал
Главная задача — поддержание минималистичного стиля с вкраплениями природных визуалов. Продолжаем вводить легкие, светлые и чистые фотографии.

Используем фирменный стиль обложек для эфиров, для возможности быстрей найти эфир, если кто-то не успел его посмотреть или захотел вернуться.

Используем дизайн-макеты на информативных постах.
Активности
Введение дополнительных активностей в профиле повышающих лояльность аудитории — составление плейлиста, публикация чек-листов.
Заключение
Необходимо поддерживать стиль и способы взаимодействия с аудиторией с помощью создания качественного контента: создавать вовлекающий контент, который собирает вокруг бренда заинтересованное сообщество и продолжать сбор обратной связи у подписчиков, продолжить оформление хайлайтс, внедрять тестировать новые концептуальные и экспертные темы постов для привлечения новой аудитории.
Love & Passion. Conscious Marketing.
sēns. collective