Продолжаем использовать обновлённый дизайн макетов публикаций в ленте.

Как выглядели визуальные матрицы в этом месяце (с начала до конца августа):

Общий рекламный бюджет на месяц:

64 462 руб.

Результат: 133 отслеживаемые покупки – примерная цена отслеживаемой покупки 599,6 руб. Добавлений в корзину — 2054,

Средняя сумма покупки — 17 854,03 руб., общая ориентировочная стоимость покупок
2 473 280 руб.

Отчёт о покупках из рекламного кабинета
Facebook — здесь.

Общий прирост подписчиков за месяц с помощью

таргетированной рекламы без учета отписок:

2 230 подписчика — итого 1088 новых подписчика с учётом отписки.

Отчёт о результатах — здесь.

Анализ статистики четырех рассылок с помощью сервиса Unisender и одной триггерной рассылки:

Production

Instagram — это площадка, где мы позиционируем себя как бренд, сайт — место, где мы продаём наш продукт. По этой причине фотографии на сайте должны отличаться от фотографий в Instagram.

Мы получили комментарий с обратной связью: «У вас красивые и стильные вещи, но на сайте неудачные для просмотра фотографии. Да, оригинальные, но рассмотреть вещь остается проблемой, нет отдельных фотографий одежды, сзади, спереди, сбоку. Всё остальное — очень классно».

Если рассмотреть большинство российский брендов, такие как Ushatava, Namelazz, Golovina, 2MOOD, 31gate и другие— мы видим различие аккаунтов в Instagram с сайтами — потому что на каждую новую коллекцию или капсулу помимо кампейнов и вдохновляющих фотографий бренды снимают лукбуки для продаж, где каждую вещь демонстрируют в разных ракурса, на спокойном минималистчином фоне — для более детального просмотра.

Также необходимо уйти от публикации на сайт фотографий в зеркало — это влияет на продажи: такой подход может дешевить как сам бренд, так и создавать неблагоприятный имидж. Поэтому в карточках товаров должны быть съёмки в формате каталога — на белом фоне в студии с простой моделью.

Какие минусы? — затраты ресурсов: времени и бюджетов
Какие плюсы? — выход бренда на новый уровень и увеличение продаж
Как реализовать? — съёмка лукбука для текущих позиций на сайте, съёмка лукбука для каждой новой капсулы

Нашей команде нравился результат съёмки, которую реализовывало для бренда love.buro.

Обновляем дизайн на тематических рассылках:

Сотрудничество с блогерами

Зачем?
У бренда качественные вещи, хорошие съёмки — есть своё уникальное поле. Чаще всего бренд сотрудничает со стилистами, но для построения ещё больше узнаваемости необходимо начать полноценную работу с блогерами/инфлюенсерами/медийными личностями.

Работа с блогерами — достаточно большие вложения. Вкладываясь в одно лицо в качестве амбассадора бренда с затратами от 100-300 тысяч рублей — мы имеем возможность увеличить не только узнаваемость, но и обороты продаж. Например, Санкт-Петербурский бренд Free Age работает только за счёт трат на рекламу у блоггеров и СМИ — тем не менее, о бренде пишут в Elle, Glamour, Hello, Vogue и другие, что является полем для набора новой аудитории.

Что делать?
Необходимо обсудить готовность, блогеров которых можем привлечь к сотрудничеству, с вашей стороны необходимо согласие и обозначение границ: какой лимит позиций может выбрать блогер, сколько раз сотрудничаем с блогером в месяц и т.д.

Запуск комьюнити

Как Instagram бренда — мы делаем всё возможное. Мы можем шагнуть дальше и создать сообщество, где можем продвигать все наши ценности и принципы. Вариантом для реализации может стать уменьшение постов в основном аккаунте бренда, например на 20 и их перенос в комьюнити (закрытые сообщество) без повышения стоимости услуг на контент.

Необходимо обдумать.

PR

Стоит рассмотреть работу с PR-менеджером, который будет связывать бренд со СМИ.
У нас хороший контент, поэтому настало время в том числе уходить и в СМИ.

Ребрендинг

Усовершенствовать реберндинг, который уже есть у бренда. Обновить упаковку, сделать фирменные бирки, этикетки, пакеты.

Этот подход может помочь сблизить отношения бренда с аудиторией.

Как?

— Вкладыш в покупку специальной тканевой/бумажной этикетки с посланием для каждого клиента
— Подписанная именная бирка или открытка
— Уход от пластиковых пакетов, замена их на картонные, бумажные пакеты или коробки, где каждое изделия можно упаковывать в специальную «пергаментную бумагу» или мешочек.

Увеличение подписчиков в адресной книге, лояльности и вовлечённости + подарки от бренда

Бренду необходимо продолжать поддерживать стиль и способы взаимодействия с аудиторией, с помощью создания качественного контента: создавать вовлекающий контент, который собирает вокруг бренда заинтересованное сообщество, сотрудничать с другими брендами (конкурсы) и привлекать их к созданию контента (прямые эфиры). Помимо этого важно не стоять на месте и тестировать новые различные методики продвижения бренда, не только для увеличения продаж, но и для его роста в целом. В сентябре
мы продолжаем внедрять и тестировать новые концептуальные, экспертные темы постов для привлечения новой аудитории, обновляем контент Reels и дизайн приветственной рассылки. Собираем обратную связь у подписчиков и вовлекаем их в жизнь бренда, работаем над сотрудничеством с Respect и Electrolux.

Результаты:

Общая сумма продаж с таргетированной рекламы и e-mail рассылки в августе составила порядка
2 995 616 руб. — без учета отложенных покупок при повторных переходах из профиля бренда, а также без учета возможности отслеживания всех покупок в рекламном кабинета Facebook.

ROMI — 2087,83 % — это общий коэффициент рентабельности маркетинговых инвестиций в августе.

Как производится расчёт ROMI?
(показатель окупаемости инвестиций в маркетинг) = (доход от рекламы — расходы на рекламу) / расходы на рекламу × 100%

(Доход от таргетинга + рассылки) - бюджет на таргетинг и рассылку / бюджет на таргетинг и рассылку × 100%

(2 473 280₽+522 336₽) - 40 000₽ (услуга) + 64 462₽ (бюджет) / 104 462₽ (таргетинг) + 30 000₽ (рассылка) 2 460₽ (сервисный сбор) + × 100% = 2087,83 %

Результаты августа самые высокие по сравнению со всеми предыдущими месяцами работы. Так как команда смогла настроить аналитику— теперь мы можем отслеживать все покупки совершённые с помощью таргетированной рекламы: продолжаем улучшать качество креативов и тестируем разные дизайны email-рассылки.