Отчёт


Октябрь 1-30
2020
Задача месяца
Главная задача — повышение числа и вовлечения аудитории с целью роста продаж. Через экспертные рубрики, сотрудничество с другими брендами, новые инструменты и форматы взаимодействия увеличить конверсии.
Полезное действие
Повышаем показатели вовлечения аудитории, тестируем внутреннюю таргетированную рекламу. Разрабатываем и внедряем контент-план в соответствии со стратегией бренда.
Цифры: что было сделано
Количество публикаций, историй и взаимодействий с экспертами
59
Постов было опубликовано в ленту (5 из них прямые эфиры)
76
Историй было опубликовано, включая квизы, опросы и развернутые посты
4
E-Mail рассылки
1
Конкурс совместно с брендом COINS
Медийные показатели
Анализ показатель с помощью платформы для проверки TrendHERO
сентябрь → октябрь
1 440 176 → 1 049 641
Охват
0,9
ER – коэффициент вовлеченности
574
Лайков на пост
17,2 К
Просмотров видео
11 → 10
Комментариев на пост
695
Прирост подписок

8 242 → 4 151
Количество сохранений
Что мы сделали для реализации поставленных задач?
  • Провели конкурс совместно с московским брендом аксессуаров COINS.

  • Продолжаем делиться информативными постами. Опубликовали пост на тему актуальных образов на осень, который набрал 1 116 лайков и хорошую интерактивную активность в комментариях, где подписчики выбрали образ, который им нравится больше всего. Опубликовали пост на тему монохромных образов, который набрал 1 594 лайка и активность в комментариях.

  • Обновили стиль макетов – главное изменение это незаметный инфо-дизайн, для того, чтобы не нагружать ленту большим количеством графики.

  • Ввели дополнительную активность для повышения лояльности – музыкальный плейлист.

  • Протестировали концептуальную тему воздействия моды на человека, где мы обсудили изменения в обществе. Публикация вызвала интерес и не совпадения мнений, подписчики делились своими мыслями – всего оставили 34 комментария, 1556 лайков и 120 сохранений.

  • Обновили хайлайтс «Адрес» и добавили свайп с подробным маршрутом из геопозиции.

  • Обновили дизайн отзывов – теперь на каждый отзыв мы добавляем фотографию покупателя (при наличии).

  • Для повышения вовлечения добавили рубрику #IVOLGAstories – где подписчики делятся своим опытом по изменению стиля.
Посты, которые сработали лучше всего:
Прямой эфир «Истории из жизни»

3 241 просмотров/ 385 лайков/ 15 комментариев
28.10.20
Живая и искренняя история. Мы получили большой отклик, потому что многим было интересно узнать о личном опыте.
Монохромные образы из трех позиций IVOLGA

1 595 лайков/ 12 комментариев/ 3 отправления/ 129 сохранений
17.10.20
Посты, в которых мы подробно раскрываем идею каждой темы с визуальным рядом дают большой отклик, потому что в них много конкретики и понятных советов, которые подписчики могут применить на практике.
Прячем ли мы тревоги с помощью моды? И нужно ли это?

1 557 лайков/ 34 комментария/ 4 отправления/ 120 сохранений
16.10.20
Тема вызвала большой отклик. Многие соглашались со словами стилиста многие подробно объясняли, почему для них это комфортно, другие предлагали свои идеи как и зачем одеваться уникально.
Икона стиля

1 667 лайков/ 8 комментариев/ 2 отправления/ 152 сохранения
11.10.2020
В этой публикации подписчики делились блогерами и стилистами, которых они читают – некий обмен информацией, которая может быть полезна как и нам, так и нашей аудитории.
Генерирование продаж «Юбка оливкового цвета из экокожи»

1 286 лайков/ 12 комментариев/ 205 сохранений
04.10.2020
Правильная визуальная композиция, нейтральный фон с акцентом на монохромный образ – приятная картинка глазу. Чистая, воздушная, легкая – отражающая бренд IVOLGA.
Таргетированная реклама
внутри Instagram

Общий рекламный бюджет на месяц:

50 800 руб.

На рекламу поставлено:

7 постов – 11 200 руб.

13 историй – 39 600 руб.


Результат: 22 покупки – 203 666 руб.


Средний чек покупки — 8 710 руб.
+отложенные покупки
Основные показатели
1
Охват от 28 000 – 66 000 на каждый пост и историю
2
Клики 0 - 395 на каждый пост и историю
3
Выделено 2 дня для продвижения каждого поста и истории
Email-marketing
Анализ статистики трех рассылок с помощью сервиса Unisender.
Основные показатели
1
Общее количество покупок
26
2
Сумма всех покупок
296 630
3
Cредний чек
11 380
4
Количество переходов
849
Задачи на ноябрь
Разделённые по темам
Контент
Продолжаем вести рубрику #IVOLGAgirls, где мы один раз в месяц будем опубликовывать подборку фотографий покупателей с благодарностью за выбор бренда. UGC – контент, который создается аудиторией бренда, повышает вовлеченность.
Новая рубрика #IVOLGAdetails, где подписчики вдохновляются деталями изделий, тем самым показывая, что бренд поддерживает концепцию sustainable fashion.
#IVOLGAstories – вовлекаем подписчиков с помощью рубрике, где можно поделиться своим опытом связанным со стилем.

#IVOLGAinspiration — разбавляем ленту вдохновляющими местами (природа, архитектура, искусство – которые соответствуют ценностям бренда). Внедряем концептуальные темы, в которых говорим о моде, её воздействии на общество, тенденциях и искусстве, для привлечения новой и молодой аудитории.

Экспертные публикации от стилиста и основателя. Что читать/смотреть – делимся списками, чек-листами, разобранными образами.

Один раз делимся тематическим музыкальным плейлистом на основе вкусов стилиста и команды бренда, по запросу.
Прямые эфиры
Уменьшаем количество прямых тематических эфиров, заменяя их рубрикой 1 вещь и
3 образа, но добавляем сторонние темы, например, рубрика «Рецепты».
Маркетинг
Привлекаем 1-2 экспертов на основе безвозмездного сотрудничества кросс-промо.

Email-marketing – тестируем наполнение: делаем рассылку не только продающей, но и полезной. Добавляем лайфхаки, новости из мира моды, советы.
Активности
Введение дополнительных активностей в профиле повышающих лояльность аудитории — составление плейлиста, публикация чек-листов.
Визуал
Главная задача — поддержание минималистичного стиля с вкраплениями природных визуалов. Продолжаем вводить легкие, светлые и чистые фотографии.

Используем фирменный стиль обложек для эфиров, для возможности быстрей найти эфир, если кто-то не успел его посмотреть или захотел вернуться.

Используем дизайн-макеты на информативных постах.

Обновляем хайлайтс «Представители» – собираем подробную информацию по каждому шоуруму: адрес, номер телефона и фотографии пространства для подробного описания.

Ниже мы сравнили две визуальные матрица на предыдущий период, где мы использовали съемку на светлом фоне и будущий, где мы используем съемку в пространстве с мрамором.

Первая визуальная матрица выглядит воздушно и ярко. Вся композиция ленты сочетается друг с другом по цветам.

Вторая визуальная матрица с последней съёмкой выглядит слишком тёмной. Фотографии отличаются друг от друга по цветокоррекции, что мешает строить ленту
в одном визуальном стиле. Одежда сливается с фоном, а это затрудняет возможность рассмотреть позицию подробней, обращая внимание на детали.

Тем самым, создавая контент для бренда, важно делать акцент на одежде и ее деталях, минимально прорабатывая локацию, так, как на съёмке в студии с полотном и деревьями.
Заключение
Необходимо поддерживать стиль и способы взаимодействия с аудиторией с помощью создания качественного контента: создавать вовлекающий контент, который собирает вокруг бренда заинтересованное сообщество, сотрудничать с другими брендами (конкурсы) и привлекать их к созданию контента (прямые эфиры). Продолжать оформление хайлайтс, внедрять и тестировать новые концептуальные, экспертные темы постов для привлечения новой аудитории. Собирать обратную связь у подписчиков.
Love & Passion. Conscious Marketing.
sēns. collective